3.固桩 (第1/1页)

    「威廉，恭喜你升合夥人啊，以後要叫你威廉执行副总罗。」一个身材瘦长，戴副眼镜，一看就知道是专业人士的男人跑过来握手。

    威廉紧紧握住对方的手说：「阿柱，我只是运气好啦，这一次所里有四位升Partner，我只是搭顺风车一起上去而已，顾问部门不像税务部门或法律部门那麽会赚钱，已经好多年没有升Partner的名额了，这次只是为了所内和谐与势力平衡，y塞一个上去而已，你也知道我在所里年龄算大的了，所以他们只是找个老人家来坐这位置而已。」

    威廉跟薛天柱算是认识十年的老友，威廉刚进事务所的第一个客户就是薛天柱，那时薛天柱也不过是个负责接洽的小专员，十年过去，一个爬到事务所合夥人的位置，另一个则是上市公司天河金融集团的协理，掌管风险管理部门。两个人在还都是菜鸟时相识，一起埋首专案一起被各自老板骂的日子成就了这份革命情感。

    「老什麽老，你我都才四十出头，你是老人那我怎麽办？」薛天柱笑着回答。

    这次的见面约在天河总部一楼的星巴克，一方面老友聊聊无须这麽正式，二方面威廉此行目的是来天河固桩的，总不好这麽明目张胆。

    在刚刚进事务所的时候，威廉充满着一堆不切实际的幻想，总以为顾问公司走跳江湖的武器唯有「专业」二字，客户就是需要仰赖顾问的专业所以才愿意花大钱，但工作十多年下来，发现这种国际大顾问公司跟巷口卖面的小面摊没什麽不一样，如果你面煮得很难吃或老板很不懂待客之道，那面摊早早就该关门了，所有能被市场考验过两、三年以上的餐厅基本上都不会太难吃，也就是在「专业」上不会有所谓显着差异，你之所以老是往这家面摊跑，肯定一是习惯了懒得换，二是这家面馆或老板给你的感觉还算舒服，所以除非偶尔图个新鲜，否则这家面馆就等於你家的灶脚。伟大的顾问公司不也是这样，世界这六大对客户来说都是闪亮亮的品牌，没有谁在专业度上会有显着的很好或很差，所以接下来就是客户对你的习惯与信任问题。

    以前威廉刚需要扛销售数字的时候，每周都必须定期与老板开会报告数字达成的状况，经常会议上才刚兴高彩烈地描述着某个案子距离胜利是那麽的近，客户对我们的专业是多赞不绝口时，当时那位来自新加坡的老板Andrew只会面无表情淡淡的问一句：「谁是deaker？你跟他有没吃过饭或打过球？这个案子客户那边我们的sponsor有哪些？」记忆中Andrew从没过问这案子我们简报了什麽或团队里的专业够不够。初期威廉完全不能理解老板在问什麽，甚至觉得老板是在否定团队的能力。

    但在这行混过一段时间，并莫名其妙地输过几场原本x有成竹的战役後，慢慢的也能T会出市场上真正的运作模式：只要对方老大买单了，肯定下面所有的杂音都会变成拥护中央领导，所以与其花时间与wlevel的人瞎耗，不如将资源放在deaker身上。另外客户内各方势力是否愿意跟你同一阵线也至为关键，如果某部门很想买你的方案，但其他部门或有影响力的大人物例如某位董事或内部顾问持反对意见，那你就算自付是万中无一的专业最终也只能掉眼泪搥心肝。

    因此，为了这上亿元的大专案，威廉三不五时就来跟老朋友探听消息，毕竟这次负责采购的单位就是风管部，抓牢了薛天柱等於半张门票已经入袋。挑了一个不起眼的位置，先是闲话家常谈谈以前合作时的趣事，慢慢地两人开始谈到此次招标的核心。

    薛天柱贴着威廉小声的说：「我告诉你，这次因为预算很大加上总经理很重视，所以不像之前我们合作的专案是我说了算，这次五大部门都被要求要参与评估，所以最後是靠各部门的投票结果来选定厂商，风管这里也只有一票。」

    薛天柱吞了口口水接着说：「上周资讯部已经提出反对意见，部门老大王天德摆明了没有资源去做出相关的系统，所以总经理已经裁示这次不能只单独采购「顾问」，还必须搭配一套解决方案进来。资讯单位那里b较prefer国内软T业龙头SuperM所代理的国际大厂系统，但SuperM最大的问题就是缺乏管理顾问，你可以去接触看看是否能跟他们合作。另外六大里面除你们「威德」外，当初我总共只邀了其中四大，那家「WOC」过去作过不少财务部的专案，所以财务部协理很买他们的单。另外「TJC」在市场上做资讯安全很出名，估计资讯部应该也会将此风声pass给他们，至於那家「杰克莱恩」应该机会不大，就是我拉来陪榜的。但另外两家我刻意不找不代表不会被其他单位「推荐」进来，你也知道你们的Si对头「Zoom」里面好几个合夥人都有深厚的政商人脉，你以前老板Andrew就在里面，他的政商关系是出了名的，只要他愿意动作，估计要进来搅和这标案并不难，你自己要注意」

    「搭配系统就麻烦了，implement肯定是个大trouble啊，Andrew别说政商关系好，他在系统那块的合作夥伴也还不少呢。」威廉面有难sE的说：「既然老总都裁示了估计也没转圜余地，那有没有哪些地雷厂商是我绝对不要去碰的？」

    薛天柱刻意压低声音说：「TalentOne千万别找，上次验收问题虽然是我们不对，但闹上法庭让天河脸面无光，内部已经将他列为拒往户，橙卉科技可以试试，听说是我们某位董事在外面开的公司，规模不大刚起步是个新创，但这位董事在公司势力颇大，或许有Ga0头。」

    「兄弟，今天谢啦……我是指谢谢你招待的咖啡。」威廉刻意在星巴克门口放大声量，总是要让天河的人觉得这只是单纯的老朋友见面。

    威廉在计程车上不禁开始头痛：「原本以为的嘴边r0U没想到冒出这麽多变数，尤其又要碰系统甚至还可能与前老板对打…唉，这肯定是场y仗啊！」当初董事会之所以全数通过威廉的晋升，主要也是看重威廉在天河集团的战绩，这些年威廉靠着薛天柱在天河里攻城掠地，每年为公司贡献着稳定的现金流，尤其这次的世纪大案公司更是看重，从半年前就开始要求威廉进行布局，当初天河对外招标的需求书RFP还是威廉带着团队花了几周不眠不休写出来的，所有的布局原本都是朝向对「威德」有利的方向进行。「看来除了我们，可敬的对手们也没闲着，想必大家都有各自的sponsor在里面协同运作吧，商场上永远不要以为只有自己做了很多，毕竟对手也都不是吃素的……」威廉陷入了沉思。